碧桂园持续“全竞提升” 区域专注项目深耕助力城镇化发展

“知一城，伴一生”，盛夏8月，一场盛大的城市活动在渤海湾畔的“狮城”沧州如火如荼地举行。碧桂园河北区域沧州片区29盘联动发声，见证在沧州发展的六载时光，见证与城市共同成长的完整历程。在地处环渤海中心地带、京津一小时经济圈的沧州市，碧桂园已然形成一城多碧的市场围合之态，并将持续深耕升级。在这座千年“狮城”，能够探寻碧桂园河北区域的发展思路，探寻其扎根城镇化发展的路径和方向。

战略先行 全面布局都市圈重点城市 

从2016年碧桂园首个项目青县翡翠郡入市沧州以来，六年时间，29个项目已经深深扎根在沧州大地上。碧桂园为何如此坚定并执着地扎根沧州？这与沧州独特的区位优势有着密切联系。

沧州地处北京一小时都市圈范围内，具有天然的区位交通优势，在京津冀一体化过程中，是京津产业转移的最佳承接区。叠加沿海、港口、土地的资源优势，沧州近两年大力发展战略性新兴产业、现代服务业和现代都市型农业，目前汽车及零部件、生物医药、服装服饰三大产业正在协同发展中加速崛起。新的产业加持，带动了城市量级的发展和高水平人才的流入，这给房地产发展带来了新的机遇。

京津冀协同发展的步伐不断推进，协同融合领域不断扩宽并逐渐进入深度融合阶段。大交通圈的打造，教育、医疗资源均衡化的方向，产业转移带来的新机遇……京津冀城市群规模化形成的过程中，沧州在承接京津行业转移和发展高新技术行业过程中，正面临着千载难逢的机遇。在城市发展红利的背景下顺势而为，是碧桂园布局京津冀的战略先机。自2016年碧桂园正式入驻沧州以来，已战略布局二十余个精品项目，形成矩阵式、围合式项目集群。

碧桂园不断深耕沧州，扩大楼市布局，力争将碧桂园的好房子覆盖到市区及所有的县市区，助力沧州城镇化发展。

克而瑞分析认为，新型城镇化仍是房地产行业最大的制度红利。未来5年常住人口城镇化率约有4个百分点的增长空间，大约5600万人将由农村迁移至城镇，期间有望带动不菲的增量购房需求，进而给房地产市场提供坚实的需求支撑。

在区域策略上，碧桂园一直有十分坚定且清晰的打法。“当前我国城镇化水平与世界上发达经济体之间仍存在一定差距，城镇化市场依旧广阔。”碧桂园集团总裁莫斌表示，碧桂园近年来的销售增长趋势与我国城镇化进程表现出正相关关系，未来仍有很大空间。

持续深耕 精准化定位打造围合式项目集群

多年以来，碧桂园布局和投资自有一套独门绝技，具体而言，呈现三大优势：第一，选城准，尽管碧桂园主要布局三四线城市，但选城眼光独到，进驻城市多数为人口规模50万以上、发展潜力较好的城市；第二，投资具有连续性，一旦选定城市进行入驻，投资便会持续，深入布局有利于市场占有率及品牌效应的提高；第三，因城施策，在异地复制的同时采取差异化投资，更加契合定位，最大化发挥品牌效应。

从2016年入住沧州至今，碧桂园河北区域从人口结构、经济基础、产业现状及规划、房地产市场供需、土地供应情况等方面对沧州进行了深度研判，对沧州市场现状及未来发展持积极肯定态度。

如今，碧桂园已经投资布局了运河区、新华区、沧县、肃宁、献县、青县、泊头、黄骅、渤海新区、海兴、盐山等县市区域，从市区到县区，都能看到碧桂园的身影。

纵观碧桂园河北区域在沧州的产品布局，实现了精准的差异化布局，从主打沧州市区市场的江山印、锦熙府，到主攻县级市场的翡翠郡、樾熙台，再到自住+度假的凤凰生态城，在市场的战略布局上，碧桂园实现了精准的市场细分和产品的差异化布局。

从代表大盘标杆的城市系，到精舍标杆的奢居系，从轻奢标杆的刚需系，到改善标杆的高端系，碧桂园河北区域在产品的打造上，通过定位+属性的区分，全方位满足沧州全境不同人群所需。

产品精研 场景化设计解决用户深层痛点

在深耕三四五线城市的过程中，碧桂园河北区域的销策人员、客关、物业形成前期、后期联合互动，从用户的需求中，挖掘真正解决业主生活场景痛点的设计内容。

在河北省沧州市泊头碧桂园翡翠郡小区里，有一个“网红篮球场”，这个标准篮球场用鲜艳的黄、蓝两色进行大胆地撞色设计装饰，场地中间绘制了逼真的仿3D立体画，给人视觉的震撼，将篮球的激烈对抗精神展现的淋漓尽致。3月13日，这里迎来了社区里的首场篮球赛，吸引了百余位业主参赛和观赛。这个“网红篮球场”的设置就是碧桂园项目和营销前策人员，在充分了解业主兴趣爱好和需求之后，做出的场景化产品设计。

在沧州献县碧桂园首府的园区里，造型别致的宠物乐园吸引了准业主们的注意。专门为宠物运动准备的高低爬架、跳圈彩环、塑胶场地让业主直呼，对于宠物来说简直是“高配”装置，而且在献县县城的小区里，这个配置可谓是“独一份”。

“做新项目之前，我们会对项目进行科学定位，尤其是三四五线城市用户有着不同于一二线用户的独特需求，为挖掘他们的个性需求点，我们会有针对性的对客户进行调研，面对面的沟通，越了解客户，越能对产品做出准确的配置。”碧桂园河北区域销策负责人说道。

除了科学的市场调研，碧桂园还有庞大的业主群体，这里成为碧桂园精准化的“数据库”。物业和客关部门在与入住后的业主进行点对点接触过程中，不断收集真实的产品反馈和需求落点，并将真实需求输出给营销、项目、设计，更加精准产品需求，从实际居住体验出发，优化产品细节。

产品本位的回归，是地产行业进入管理红利时代的特征，在碧桂园四大产品系的背后，是其对地产行业长达29年的深耕。在新型城镇化的建设过程中，碧桂园始终走在最前方，碧桂园通过深入的数据分析，观察到数百项生活痛点，为产品设计提供决策依据，不断迭代产品，始终保持在行业最前沿。

“地产行业一定会永远存在，而且随着政府让行业发展越来越健康，中国的城镇化发展越来越快，这个确定性的背景下，房企的核心是提升管理能力和自身竞争力。也就是进入管理红利时代。”莫斌认为，行业整体已步入新的发展阶段，碧桂园相信好的产品和服务是奠定企业良性发展的基础，始终坚持口碑至上，坚持长期主义，将继续践行“以客户为中心”的理念，持续提升全周期综合竞争力，努力打造“为社会创造幸福生活的高科技综合型的企业”。

“知一城，伴一生”，盛夏8月，一场盛大的城市活动在渤海湾畔的“狮城”沧州如火如荼地举行。碧桂园河北区域沧州片区29盘联动发声，见证在沧州发展的六载时光，见证与城市共同成长的完整历程。在地处环渤海中心地带、京津一小时经济圈的沧州市，碧桂园已然形成一城多碧的市场围合之态，并将持续深耕升级。在这座千年“狮城”，能够探寻碧桂园河北区域的发展思路，探寻其扎根城镇化发展的路径和方向。

战略先行 全面布局都市圈重点城市 

从2016年碧桂园首个项目青县翡翠郡入市沧州以来，六年时间，29个项目已经深深扎根在沧州大地上。碧桂园为何如此坚定并执着地扎根沧州？这与沧州独特的区位优势有着密切联系。

沧州地处北京一小时都市圈范围内，具有天然的区位交通优势，在京津冀一体化过程中，是京津产业转移的最佳承接区。叠加沿海、港口、土地的资源优势，沧州近两年大力发展战略性新兴产业、现代服务业和现代都市型农业，目前汽车及零部件、生物医药、服装服饰三大产业正在协同发展中加速崛起。新的产业加持，带动了城市量级的发展和高水平人才的流入，这给房地产发展带来了新的机遇。

京津冀协同发展的步伐不断推进，协同融合领域不断扩宽并逐渐进入深度融合阶段。大交通圈的打造，教育、医疗资源均衡化的方向，产业转移带来的新机遇……京津冀城市群规模化形成的过程中，沧州在承接京津行业转移和发展高新技术行业过程中，正面临着千载难逢的机遇。在城市发展红利的背景下顺势而为，是碧桂园布局京津冀的战略先机。自2016年碧桂园正式入驻沧州以来，已战略布局二十余个精品项目，形成矩阵式、围合式项目集群。

碧桂园不断深耕沧州，扩大楼市布局，力争将碧桂园的好房子覆盖到市区及所有的县市区，助力沧州城镇化发展。

克而瑞分析认为，新型城镇化仍是房地产行业最大的制度红利。未来5年常住人口城镇化率约有4个百分点的增长空间，大约5600万人将由农村迁移至城镇，期间有望带动不菲的增量购房需求，进而给房地产市场提供坚实的需求支撑。

在区域策略上，碧桂园一直有十分坚定且清晰的打法。“当前我国城镇化水平与世界上发达经济体之间仍存在一定差距，城镇化市场依旧广阔。”碧桂园集团总裁莫斌表示，碧桂园近年来的销售增长趋势与我国城镇化进程表现出正相关关系，未来仍有很大空间。

持续深耕 精准化定位打造围合式项目集群

多年以来，碧桂园布局和投资自有一套独门绝技，具体而言，呈现三大优势：第一，选城准，尽管碧桂园主要布局三四线城市，但选城眼光独到，进驻城市多数为人口规模50万以上、发展潜力较好的城市；第二，投资具有连续性，一旦选定城市进行入驻，投资便会持续，深入布局有利于市场占有率及品牌效应的提高；第三，因城施策，在异地复制的同时采取差异化投资，更加契合定位，最大化发挥品牌效应。

从2016年入住沧州至今，碧桂园河北区域从人口结构、经济基础、产业现状及规划、房地产市场供需、土地供应情况等方面对沧州进行了深度研判，对沧州市场现状及未来发展持积极肯定态度。

如今，碧桂园已经投资布局了运河区、新华区、沧县、肃宁、献县、青县、泊头、黄骅、渤海新区、海兴、盐山等县市区域，从市区到县区，都能看到碧桂园的身影。

纵观碧桂园河北区域在沧州的产品布局，实现了精准的差异化布局，从主打沧州市区市场的江山印、锦熙府，到主攻县级市场的翡翠郡、樾熙台，再到自住+度假的凤凰生态城，在市场的战略布局上，碧桂园实现了精准的市场细分和产品的差异化布局。

从代表大盘标杆的城市系，到精舍标杆的奢居系，从轻奢标杆的刚需系，到改善标杆的高端系，碧桂园河北区域在产品的打造上，通过定位+属性的区分，全方位满足沧州全境不同人群所需。

产品精研 场景化设计解决用户深层痛点

在深耕三四五线城市的过程中，碧桂园河北区域的销策人员、客关、物业形成前期、后期联合互动，从用户的需求中，挖掘真正解决业主生活场景痛点的设计内容。

在河北省沧州市泊头碧桂园翡翠郡小区里，有一个“网红篮球场”，这个标准篮球场用鲜艳的黄、蓝两色进行大胆地撞色设计装饰，场地中间绘制了逼真的仿3D立体画，给人视觉的震撼，将篮球的激烈对抗精神展现的淋漓尽致。3月13日，这里迎来了社区里的首场篮球赛，吸引了百余位业主参赛和观赛。这个“网红篮球场”的设置就是碧桂园项目和营销前策人员，在充分了解业主兴趣爱好和需求之后，做出的场景化产品设计。

在沧州献县碧桂园首府的园区里，造型别致的宠物乐园吸引了准业主们的注意。专门为宠物运动准备的高低爬架、跳圈彩环、塑胶场地让业主直呼，对于宠物来说简直是“高配”装置，而且在献县县城的小区里，这个配置可谓是“独一份”。

“做新项目之前，我们会对项目进行科学定位，尤其是三四五线城市用户有着不同于一二线用户的独特需求，为挖掘他们的个性需求点，我们会有针对性的对客户进行调研，面对面的沟通，越了解客户，越能对产品做出准确的配置。”碧桂园河北区域销策负责人说道。

除了科学的市场调研，碧桂园还有庞大的业主群体，这里成为碧桂园精准化的“数据库”。物业和客关部门在与入住后的业主进行点对点接触过程中，不断收集真实的产品反馈和需求落点，并将真实需求输出给营销、项目、设计，更加精准产品需求，从实际居住体验出发，优化产品细节。

产品本位的回归，是地产行业进入管理红利时代的特征，在碧桂园四大产品系的背后，是其对地产行业长达29年的深耕。在新型城镇化的建设过程中，碧桂园始终走在最前方，碧桂园通过深入的数据分析，观察到数百项生活痛点，为产品设计提供决策依据，不断迭代产品，始终保持在行业最前沿。

“地产行业一定会永远存在，而且随着政府让行业发展越来越健康，中国的城镇化发展越来越快，这个确定性的背景下，房企的核心是提升管理能力和自身竞争力。也就是进入管理红利时代。”莫斌认为，行业整体已步入新的发展阶段，碧桂园相信好的产品和服务是奠定企业良性发展的基础，始终坚持口碑至上，坚持长期主义，将继续践行“以客户为中心”的理念，持续提升全周期综合竞争力，努力打造“为社会创造幸福生活的高科技综合型的企业”。